Długa lista kontaktów w większości przekreślona, jedna pozycja zaznaczona obok telefonu

Kampania na leady, po której sprzedaż faktycznie odbiera telefon

Kampania lead generation

Marketing potrafi dumnie zaraportować setki „leadów" w miesiącu, a sprzedaż i tak spędza tydzień na oddzwanianiu do ludzi, którzy nie pamiętają, że wypełniali jakikolwiek formularz. Ten artykuł pokazuje, jak budujemy kampanie lead generation, w których liczy się jakość kontaktu, nie tylko jego liczba.

Marketing potrafi dumnie zaraportować setki „leadów" w miesiącu, a sprzedaż i tak spędza tydzień na oddzwanianiu do ludzi, którzy nie pamiętają, że wypełniali jakikolwiek formularz. Ten artykuł pokazuje, jak budujemy kampanie lead generation, w których liczy się jakość kontaktu, nie tylko jego liczba.

Dział marketingu chwali się liczbą zebranych zgłoszeń, a dział sprzedaży narzeka, że większość z nich to studenci robiący projekt zaliczeniowy, konkurencja podglądająca ofertę albo osoby bez budżetu i decyzyjności. Nikt po drodze nie ustalił, co właściwie ma znaczyć „dobry lead" — więc marketing celebruje wolumen, a sprzedaż traci czas na przesiewanie.

Chciałbyś kampanię, która przynosi kontakty warte telefonu, a nie listę adresów e-mail do przeklikania.

Kwalifikację budujemy w samej kampanii, nie dopiero po stronie sprzedaży — landing page i formularz zadają pytania dopasowane do Twojej oferty, a kryteria „dobrego leada" ustalamy razem z Twoim zespołem sprzedaży, zanim ruszy pierwsza złotówka budżetu.

Budujemy landing page z formularzem kwalifikującym dopasowanym do Twojej oferty, uzgadniamy reguły lead-scoringu z Twoim zespołem sprzedaży przed startem i projektujemy formularz tak, żeby odsiewał zgłoszenia przypadkowe, nie strasząc jednocześnie realnych zainteresowanych zbyt długą listą pytań na raz. Tam, gdzie to możliwe, integrujemy leady bezpośrednio z Twoim CRM, żeby żaden kontakt nie utknął w skrzynce mailowej.

Jednej rzeczy nie robimy: nie optymalizujemy kampanii pod sam koszt pozyskania leada bez sprawdzenia, czy te leady w ogóle przechodzą w rozmowy sprzedażowe. Formularz wypełniony przez bota albo przypadkową osobę kosztuje niewiele i jest wart tyle samo.

Dwie karty zgłoszeń: „mało wartościowy lead” z ikoną robota i „zakwalifikowany lead”

Co z tego masz

  • Sprzedaż dostaje kontakty warte telefonuZamiast listy do przesiania, dostajesz zgłoszenia wstępnie zakwalifikowane pod kątem realnego zainteresowania Twoją ofertą.
  • Wiesz, ile kosztuje realny lead, nie surowe zgłoszenieKoszt liczysz względem kontaktów, które faktycznie mają szansę zamienić się w klienta, nie względem wszystkich kliknięć w formularz.
  • Marketing i sprzedaż mówią wspólnym językiemKryteria „dobrego leada" ustalacie razem przed startem kampanii, więc obie strony rozliczają wyniki względem tych samych liczb.

Nie publikujemy cudzych wyników kampanii lead generation — dane o leadach i konwersji sprzedażowej są wrażliwe dla naszych klientów. Zamiast tego już na starcie ustalamy wspólnie z Tobą punkt zerowy — jak dziś wygląda jakość napływających zgłoszeń — żebyś po miesiącu widział rzeczywistą zmianę.

Dwa stosy dokumentów oznaczone różnymi datami, miesiąc od siebie, z kalendarzem w tle

Zakres i cennik

Kampania obejmuje landing page z formularzem kwalifikującym, kampanię w Google Ads, Meta Ads albo LinkedIn Ads kierującą ruch na ten formularz, uzgodnione ze sprzedażą reguły lead-scoringu, integrację z CRM lub ustrukturyzowany eksport zgłoszeń oraz cotygodniowy monitoring jakości leadów.

Zamówienie przebiega w kilku krokach:

  1. Rozmowa o ofercie i kryteriach dobrego leada, z udziałem Twojego zespołu sprzedaży.
  2. Budowa landing page i formularza kwalifikującego.
  3. Konfiguracja kampanii i pomiaru konwersji.
  4. Start kampanii i pierwsze zbieranie leadów — wspólna ocena ich jakości z zespołem sprzedaży.
  5. Korekta kryteriów kwalifikacji i skalowanie budżetu tam, gdzie leady są najlepszej jakości.

Cenę ustalamy po rozmowie o platformach (Google, Meta, LinkedIn) i złożoności formularza oraz integracji z Twoim CRM — budżet mediowy jest zawsze jawnie osobno od naszego wynagrodzenia.

Nasze gwarancje

KPI ustalone przed startem. Kryteria „dobrego leada" ustalamy razem z Twoim zespołem sprzedaży, zanim ruszy kampania, nie po fakcie, gdy pojawi się spór o jakość zgłoszeń.

Najpierw pomiar, potem zmiany. W pierwszym miesiącu obserwujemy jakość napływających leadów, zanim zaczniemy skalować budżet na konkretne segmenty.

Konta reklamowe Twoje od pierwszego dnia. Konta zakładamy na Twoje dane, niezależnie od dalszej współpracy.

Dostępność terminów

Kampanie B2B mają swoją sezonowość — budżety klientów w wielu branżach odnawiają się kwartalnie, a cykl decyzyjny bywa dłuższy niż w sprzedaży konsumenckiej, więc start warto zaplanować z uwzględnieniem tego rytmu. Liczba kampanii lead generation prowadzonych równolegle jest ograniczona, żeby każda miała realną, cotygodniową uwagę.

Zamów kampanię lead generation

Napisz do nas i opisz swoją ofertę oraz to, jak dziś wygląda proces kwalifikacji leadów po stronie sprzedaży — w odpowiedzi dostaniesz wstępny zakres kampanii i wycenę.

Co tracisz, czekając

Każdy miesiąc bez kwalifikacji wbudowanej w kampanię to miesiąc, w którym zespół sprzedaży traci czas na kontakty, które nigdy nie miały szans się zamienić w klienta — a ten czas mógłby pójść na rozmowy z ludźmi, którzy naprawdę są gotowi kupić.

W skrócie

Landing page z formularzem kwalifikującym dopasowanym do oferty · reguły lead-scoringu uzgodnione ze sprzedażą przed startem · integracja z CRM, żeby żaden kontakt nie utknął w skrzynce · konta reklamowe Twoje od pierwszego dnia · rozliczenie za godziny pracy, nigdy prowizja od budżetu.

Najczęściej zadawane pytania

Ile kosztuje kampania lead generation dla B2B?

Zależy od platform (Google, Meta, LinkedIn) oraz złożoności formularza i integracji z CRM — dokładną wycenę naszej pracy podajemy po rozmowie o zakresie, osobno od budżetu mediowego.

Czym różni się kampania lead generation od zwykłej kampanii sprzedażowej?

Kampania sprzedażowa kieruje ruch bezpośrednio do zakupu; kampania lead generation zbiera dane kontaktowe osób zainteresowanych, żeby dział sprzedaży mógł poprowadzić dalszą rozmowę — to inny etap lejka, wymagający innego formularza i innej treści strony docelowej.

Jak zapewniacie, że leady są prawdziwie zainteresowane, a nie przypadkowe zgłoszenia?

Formularz kwalifikujący zadaje pytania dopasowane do Twojej oferty, a reguły lead-scoringu ustalamy razem z Twoim zespołem sprzedaży, żeby odsiewać zgłoszenia bez realnego potencjału już na etapie formularza.

Czy leady trafiają bezpośrednio do mojego CRM?

Tam, gdzie to możliwe, tak — integrujemy formularz z popularnymi systemami CRM; jeśli Twój system tego nie obsługuje, dostarczamy ustrukturyzowany eksport zgłoszeń zamiast rozproszonych powiadomień mailowych.

Czy prowadzicie kampanie lead generation na LinkedIn, czy tylko Google i Meta?

Prowadzimy kampanie na wszystkich trzech platformach — wybór zależy od tego, gdzie realnie znajduje się Twoja grupa docelowa, szczególnie w przypadku ofert B2B kierowanych do konkretnych stanowisk decyzyjnych.

Ile czasu zajmuje zebranie pierwszych leadów po starcie kampanii?

To zależy od budżetu mediowego i konkurencyjności Twojej branży — po starcie kampanii razem z Tobą oceniamy jakość pierwszych zgłoszeń i na tej podstawie korygujemy kryteria kwalifikacji.