Zrobiliście dla klienta świetny projekt — trudny, z realnym efektem, taki, którym warto się pochwalić. Ale nikt tego nie spisał, więc kiedy kolejny potencjalny klient pyta o przykłady, macie tylko rozproszone zdjęcia i maile z podziękowaniami.
Case study, które sprzedaje kolejny projekt, nie tylko opisuje poprzedni
Case study — opis realizacji
Zrobiliście dla klienta świetny projekt — trudny, z realnym efektem, taki, którym warto się pochwalić. Ale nikt tego nie spisał, więc kiedy kolejny potencjalny klient pyta o przykłady, macie tylko rozproszone zdjęcia i maile z podziękowaniami.
Masz w portfolio kilka projektów, o których wiesz, że były dobre, ale opowiadasz o nich za każdym razem inaczej, zależnie od tego, co akurat pamiętasz na spotkaniu. Potencjalny klient pyta o konkretny przykład podobnego wdrożenia, a Ty improwizujesz, zamiast pokazać gotowy dokument. Zespół, który realizował projekt, ma w głowie mnóstwo szczegółów, które nigdy nie trafiły do żadnego materiału sprzedażowego.
Przeprowadzamy wywiad z zespołem, który realizował projekt, i na jego podstawie piszemy case study w strukturze, która działa w rozmowie sprzedażowej: problem klienta, podjęte działania, konkretny efekt.
Case study budujemy na bazie strukturyzowanego wywiadu, który wyciąga konkretne fakty — nie ogólnikowe „zrobiliśmy świetną robotę", tylko to, co faktycznie się wydarzyło i dlaczego to było trudne. Zawsze potwierdzamy z Tobą, jakie dane wolno opublikować i czy Twój klient końcowy wyraził zgodę na wykorzystanie jego nazwy lub logo. Czego nie robimy: nie piszemy case study bez podstawy faktycznej — jeśli czegoś nie da się potwierdzić, opisujemy to ostrożniej albo pomijamy, zamiast dopisywać wynik, którego nikt nie zmierzył.
Co z tego masz
- Masz konkretny dokument do rozmów sprzedażowychZamiast improwizować przy każdym pytaniu o przykłady, pokazujesz gotowy, spójny opis realizacji.
- Trudny projekt staje się dowodem kompetencjiSzczegóły, które istniały tylko w głowach zespołu, trafiają do materiału, który można pokazać klientowi.
- Spójna struktura ułatwia porównanie realizacjiKolejne case studies pisane w tym samym schemacie łatwiej się przegląda i zestawia na stronie czy w ofercie.
Zamiast pokazywać cudze portfolio, pokażemy Ci na żywo strukturę, w jakiej piszemy case study — zobaczysz, jak wygląda dobrze zbudowana opowieść o projekcie, zanim zlecisz opisanie swojej realizacji.
Zakres i cennik
Zamówienie obejmuje wybór projektu do opisania, wywiad z osobami, które go realizowały (i, jeśli to możliwe, krótką rozmowę z Twoim klientem końcowym), napisanie case study w strukturze problem – działanie – efekt oraz jedną rundę poprawek. Tekst dostarczamy w formie gotowej do publikacji na stronie, w ofercie albo w materiale sprzedażowym w formacie PDF.
- Wybór projektu i potwierdzenie, jakie informacje wolno opublikować.
- Wywiad z zespołem realizującym, ewentualnie z klientem końcowym.
- Napisanie treści case study.
- Jedna runda poprawek.
- Dostawa gotowego tekstu w wybranym formacie.
Cenę znasz po rozmowie wstępnej — zależy od liczby case studies, złożoności projektu i tego, czy potrzebny jest dodatkowy wywiad z Twoim klientem końcowym.
Nasze gwarancje
Oparcie na faktach. Każdy opisany efekt pochodzi z potwierdzonego źródła — nie dopisujemy wyników, których nikt nie zmierzył.
Zgoda przed publikacją. Case study publikujemy dopiero po potwierdzeniu, że możesz wykorzystać dane swojego klienta końcowego.
Ton zatwierdzony wcześniej. Styl opisu zatwierdzasz na etapie pierwszej wersji, zanim przygotujemy kolejne case studies.
Dostępność terminów
Czas realizacji zależy przede wszystkim od dostępności osób do wywiadu po Twojej stronie i, jeśli dotyczy, po stronie Twojego klienta końcowego — dokładny termin ustalamy po umówieniu rozmów.
Zamów case study
Napisz do nas, który projekt chcesz opisać i kto mógłby wziąć udział w krótkim wywiadzie — ustalimy zakres i termin.
Co tracisz, czekając
Każdy miesiąc bez spisanych realizacji to kolejne rozmowy sprzedażowe, w których improwizujesz zamiast pokazać gotowy dowód kompetencji.
W skrócie
Piszemy case study na bazie strukturyzowanego wywiadu z zespołem realizującym projekt · opisujemy tylko potwierdzone fakty, nie wymyślone wyniki · publikujemy dopiero po zgodzie na wykorzystanie danych klienta końcowego · ton i styl zatwierdzasz na pierwszej wersji · dostawa w formacie gotowym do strony, oferty albo materiału PDF.
Najczęściej zadawane pytania
Czy potrzebuję zgody mojego klienta, żeby opisać u niego wdrożenie jako case study?
Tak, zanim opublikujemy case study, potwierdzamy z Tobą, jakie informacje o Twoim kliencie końcowym można ujawnić.
Czy piszecie case study, jeśli projekt nie zakończył się spektakularnym wynikiem liczbowym?
Tak, dobre case study opiera się na konkretnym problemie i sposobie jego rozwiązania, niekoniecznie na efektownej liczbie.
Ile czasu zajmuje wywiad potrzebny do napisania case study?
Zwykle jedna, dobrze przygotowana rozmowa z osobami, które realizowały projekt, wystarcza do zebrania materiału.
Czy case study nada się zarówno na stronę internetową, jak i do rozmów sprzedażowych?
Tak, przygotowujemy je tak, żeby działały w obu kontekstach — jako tekst na stronie i jako materiał do wysłania klientowi.
Czy mogę zamówić kilka case studies naraz dla różnych projektów?
Tak, wyceniamy zamówienie zbiorczo po poznaniu liczby projektów do opisania.